Resumen del Proyecto

Bintal, una empresa del sector industrial/B2B, nos contactó para una auditoría de marketing y la mejora de su presencia digital. El sitio web presentaba problemas de indexación y, lo más crítico, fotografías de producto de baja calidad que no reflejaban el estándar de la compañía. El desafío era determinar la estrategia de marketing más efectiva para un negocio donde la mayoría de las transacciones no ocurren en línea, sino a través de pedidos telefónicos y relaciones de confianza con proveedores.

Servicios Prestados

• Auditoría de Marketing Integral (Online y Offline)
• Desarrollo de Estrategia Híbrida (Online/Offline)
• Fotografía de Producto Profesional
• Auditoría SEO Técnico y Optimización
• Consultoría de Experiencia de Usuario (UX)
• Recomendaciones de Reestructuración Web

Desglose de la Estrategia

Nuestra auditoría interna confirmó que la página web tenía problemas de indexación, pero reveló un hallazgo estratégico mucho más profundo: el modelo de negocio de Bintal es relacional, no transaccional. Sus clientes (otras empresas) no navegan para comparar y comprar; llaman a un proveedor de confianza y realizan el pedido por teléfono.

Por lo tanto, una estrategia 100% digital enfocada en e-commerce habría fracasado. El reto SEO era significativo debido al bajo volumen de búsqueda de palabras clave en este sector tan específico.

Nuestra recomendación fue una estrategia híbrida:

1. Priorizar el Marketing Offline: Seguir atacando los canales tradicionales (llamadas, catálogos, relaciones directas) que ya eran efectivos.

2. Elevar la Web a "Catálogo Digital Premium": La web debía funcionar como la mejor tarjeta de presentación de la empresa. Para ello, realizamos una nueva sesión de fotografía de producto para los artículos clave, eliminando las imágenes de mala calidad y mejorando drásticamente la percepción visual.

3. Educar al Sector: Usar el marketing online no para vender, sino para educar gradualmente a los clientes, mostrándoles que podían consultar el catálogo de forma online antes de llamar.

4. Optimización Técnica: Se recomendaron cambios estructurales en el sitio web para organizar mejor los productos, facilitar la búsqueda (mejorar UX) y solucionar todos los problemas técnicos de SEO para asegurar una experiencia de usuario impecable.

Resultados Obtenidos

• Creación de una estrategia de marketing realista y alineada con el modelo de negocio B2B del cliente.
• Renovación completa del catálogo visual de productos clave mediante fotografía profesional de alta calidad.
• Entrega de un plan de acción para resolver problemas de SEO técnico, UX y estructura web, mejorando la facilidad de búsqueda.
• Establecimiento de un enfoque a largo plazo para educar al sector y fortalecer la presencia digital de Bintal como soporte a su exitoso canal de venta telefónico.

Herramientas y Tecnologías Utilizadas

• Adobe Photoshop
• Google Search Console
• Herramientas de Auditoría SEO 
• Equipo de Fotografía de Producto en Estudio

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